SEO для косметологии в Минске — 19.000 переходов в месяц без копирайтеров и нейросетей

Всем привет 👋

Меня зовут Андрей Артёменко, я — частный SEO-специалист.

Хочу поделиться с вами одной историей про SEO, где решают не бюджет и технологии, а люди и подход. Забегая вперед, никаких супер фич, ИИ, автоматизаций, больших команд и денег. 

Наоборот, “old school” подход, который до сих пор работает. Скоро таких кейсов больше не будет — где только я и несколько врачей, без нейросетей и новых модных инструментов, но с общей целью и достойным результатом.

А, ну и все  это на Тильде, без ссылочного бюджета, без копирайтеров, с кучей ручных правок, zero-блоками и вот этим всем прекрасным, что так любят SEO-специалисты, когда хотят немного пострадать 🙂

Итак, погнали.

Дано

Сайт: koderm.by

Ниша: инъекционная и аппаратная косметология

Регион: Минск, Беларусь

CMS: Тильда

Дата регистрации домена: декабрь 2021

Трафик из поисковых систем: 1000/месяц

Входящих ссылок: 3

Старт работ: февраль 2023

Окончание работ: май 2025

Доступная статистика: по декабрь 2025.

Клиника не просто “еще один кабинет косметологии”. Главный врач и владелец клиники — Ольга Константиновна Кудаленкина, сертифицированный специалист и победитель международной европейской премии TOP Brands&Persons в номинации «Лучший врач-косметолог Беларуси» в 2019 году, автор собственных методик бьютификации, омоложения, увеличения губ.

Поэтому задача была не только “сделать SEO”. Сайт должен был соответствовать уровню главы клиники и привлекать пациентов на дорогостоящие услуги.

А на старте с этим были проблемы. Если коротко — сайт был слабоват. Не в смысле “все плохо, надо сжечь и сделать заново”. Нет. Но для медицинской и косметологической ниши этого было недостаточно.

С февраля по август 2023 средний ежемесячный поисковый трафик был в районе 1000 переходов из поисковых систем.

Скриншот: стартовая динамика поискового трафика

За этот период:

• Google давал в среднем 700 переходов/месяц;
• Яндекс давал в среднем 260 переходов/месяц.

Первая статистика по бизнес-метрикам появилась не сразу (июнь 2023):

• 92 звонка;
• 9 онлайн записей.

Динамика заявок с июня 2023 по июль 2024

Динамика звонков с июня 2023 по июль 2024

Главная сложность

На первый взгляд ниша понятная — косметология, Минск, услуги, коммерческие страницы, врачи, сертификаты, отзывы. Ничего космического, но сложности были в другом.

• не было посадочных под большую часть спроса;
• страницы были без единого стиля и шаблона;
• тексты писались без системы;
• интент раскрывался не полностью;
• на страницах не хватало коммерческих блоков;
• не хватало E-E-A-T-факторов;
• не было бюджета на ссылки;
• в выдаче не только нишевые косметологии, но и крупные многопрофильные медцентры;
• Ну и, Тильда, правки, куча часов правок 🤯

То есть просто “собрать семантику и написать тексты” было мало.

Нужно было привести сайт в порядок, расширить структуру, усилить доверие, а потом найти точки роста, где мы могли бы конкурировать без ссылочного бюджета и большой команды.

Что продвигали

На старте, естественно, основной фокус был на услугах косметологии.

Инъекционная косметология:

• контурная пластика;
• увеличение губ;
• коррекция носа;
• коррекция морщин;
• коррекция носослезной борозды;
• …

Эстетическая косметология:

• уходовые программы;
• чистка лица;
• механическая чистка;
• УЗ-чистка;
• пилинги;
• …

Аппаратная косметология:

• фотоомоложение;
• фотолечение пигментации;
• фотолечение акне и постакне;
• фотолечение розацеа;
• фотолечение купероза;
• …

Отдельно активно развивали информационку. В косметологии много информационных запросов, которые выглядят как “просто почитать”, но на деле отлично ведут к записи. Например, запросы по препаратам, процедурам, эффекту, “до/после” и т.д. Но об этом позже.

Шаг №1 — приводим коммерческие страницы к нормальному виду

Начал с базы и собрал стартовое ядро — 400 запросов (ссылка). Большинство запросов на старте были где-то в пределах ТОП-50/100 или ниже. Т.е. нигде)

Дальше начал смотреть, какие страницы нужны и какими они должны быть.

Что сделал:

• проанализировал конкурентов;
• разработал несколько прототипов посадочных страниц;
• согласовал структуру с клиентом;
• привел страницы услуг к единому стилю;
• добавил недостающие блоки;

Спроектированная структура на основе анализа конкурентов и кластеров запросов (файл со структурой)

Собраны данные по коммерческим факторам и функциональным блокам (вся матрица)

Пример верхней части шаблона посадочной (полный шаблон)

Почему это было важно?

Конечно же, охватить спрос и соответствовать ожиданиям клиентов. Потому что в косметологии человек редко принимает решение только по тексту “мы делаем процедуру”.

Ему нужно понять:

• что это за процедура;
• кому подходит;
• какой препарат используется;
• какой будет эффект;
• есть ли противопоказания;
• кто врач;
• сколько стоит;
• можно ли доверять клинике;
• как выглядит результат.

Если этих блоков нет, то и результата нет.

Шаг №2 — закрываем спрос по услугам

Следующий этап — создать страницы под услуги, которых не хватало. 

Было несколько попыток работать с копирайтерами и хоть у меня в команде есть классные копирайтеры с медицинским образованием, их знания и квалификация все равно не дотягивали до желаемого уровня “глубины” материалов, как того ожидала руководитель клиники (как я упомянул выше, она — одна из лучших и ко всему подход очень серьезный, в чем я ее подход разделяю). 

Поэтому мы разработали схему, при которой я без лишних технических требований (вроде плотности ключей, lsi и пр.), описывал что нужно писать на странице и какой структуре следовать, а уже потом при публикации проводилась оптимизация. Это был долгий и тернистый путь, но мы справились и врачи клиники по сей день успешно используют полученные инструкции для подготовки контента.

Что делалось на этом шаге:

• готовили контент совместно с врачами;
• оформлял страницы;
• старались раскрывать интент не “SEO-текстом”, а нормальным объяснением услуги.

Пример структуры одного из разделов услуг

Тут важный момент.

Врачей и сотрудников клиники нужно отдельно похвалить.

В медицинской тематике без участия экспертов шансов сильно меньше, на мой взгляд. А тут специалисты на стороне клиента включились на полную: помогали с текстами, фото, отзывами, примерами работ.

На мой взгляд, часть результата — это точно их заслуга 👍

Шаг №3 — E-E-A-T

Для медицинской тематики E-E-A-T — база, я думаю сейчас-то ни у кого не возникает даже и вопросов, на 8 из 10 сайтов есть отдельные карточки врачей, документы, примеры работ и пр. А когда я делал свой первый доклад у Миши Шакина по медицинским сайтам в 2023 году, то все эти, на сегодня базовые, вещи встречались сильно реже.

Задача была простая: человек должен понимать, куда он пришел, кто будет делать процедуру и почему этим людям можно доверять. В косметологии это особенно важно, ведь речь не про “купить чехол на телефон”, речь про собственное лицо  клиента. А лицо у человека одно, второго для тестов не выдадут))

Для каждого врача создана отдельная страница, где указаны: его опыт, дипломы и сертификаты, информация об образовании и повышениях квалификации, отзывы пациентов, ссылки с подтверждением этой информации на внешних источниках (важно!), ссылки на социальные профили (если профильные по медицине), график и стоимость приема, возможность записаться онлайн.

Первый блок на странице врача

Страница “О нас” была расширена блоками: СМИ о нас со ссылками на внешние источники подтверждения общественного признания; Награды клиники и сотрудников; Лицензии на медицинскую деятельность; Реквизиты; Внутренние ссылки на другие “страницы доверия”.

Пример одного из блоков “доверия”

Что еще прорабатывалось:

• Отзывы о клинике с подтверждением на внешних источниках и реальными фото клиентов клиники;
• Подробный прайс-лист с перелинковкой на страницы препаратов и услуг;
• Акции с главной страницы вынесены в отдельный раздел, который обновлялся ежемесячно;
• Добавлена страница с фотографиями и описаниями основного оборудования;
• Добавлены фотогалерея и 3D-тур.

Шаг №4 — ссылки без ссылочного бюджета

Как уже говорилось выше, на старте внешних ссылок на сайте не было, как и отдельного бюджета на их наращивание. Был проведен ссылочный аудит с целью поиска мест для бесплатного размещения ссылок.

Тут кратко. Делал то, что мы называем “регистрировал сайт в каталогах и справочниках”.

Пример работы со ссылками / справочниками

Конечно, бесплатные ссылки — это не то же самое, что нормальная ссылочная стратегия. Но когда бюджета нет, сидеть и грустить смысла тоже нет. 

Чем богаты.

Ahrefs last 5 years

Где стало понятно, что стратегию надо менять

После создания коммерческих страниц и нескольких итераций доработок динамика была, но не такая, как хотелось. Коммерческие страницы росли тяжело.

И тут был важный момент. Можно было продолжать упираться только в услуги, ждать, когда все “само дозреет”, и жаловаться на Тильду, конкурентов и отсутствие ссылок.

Но это не стратегия.

Поэтому в октябре 2023 мы поменяли фокус. Не отказались от коммерческих страниц, а начали строить вокруг них тематические кластеры (коконы, облака, как их там еще называют).

Ставка:

• Блог — охват + тематичность + перелинковка между информационным и коммерческим разделами.
• Раздел “До и после” — спрос + усиление доверия через реальные результаты врачей.

Почему блог

Потому что могли делать сами, без копирайтеров. Медленно, но качественно. Потому что нужно было “поддержать” коммерческие страницы экспертизой и опытом. Ну и, конечно же, охватить больше ЦА. В косметологии огромная часть спроса начинается с “эффект от препарата”, “препарат до и после” и подобных запросов. Запросов, которые ведут к конверсии, что немаловажно. Это важно отметить, т.к. часто информационный трафик не конвертируется от слова совсем.

Человек сначала думает:

• что такое филлер;
• какие плюсы и минусы у филлера juvederm
• чем отличается один препарат от другого;
• что лучше для конкретной зоны;
• сколько держится эффект;
• как выглядят результаты;
• какие есть риски;
• что выбрать — биоревитализацию или мезотерапию;

Если клиника появляется в один из этих моментов пути клиента, она “мелькает”, запоминается, ну и персонализация результатов в поисковых системах позже может сделать свое дело.  “Спасибо, кэп” — скажут многие из вас. Но, я считаю, кому-то и это послужит полезным советом.

Что сделали:

• составили контент-план;
• подготовили ТЗ и инструкции для сотрудников;
• врачи писали материалы своими силами, я оптимизировал после;
• статьи публиковались регулярно;
• через статьи усиливали тематичность коммерческих страниц;

Контент-план / работа со статьями

Вот примеры статей: 

• Биоревитализант RRS HA Long Lasting
• KARISMA FACE Rh Collagen
• Jalupro Super Hydro

По скриншоту видно, что отдельные материалы собрали десятки тысяч просмотров.

Скриншот из внутренней статистики Тильды.

И они начали работать! С первого же месяца от начала публикаций поисковый трафик начал расти кратно. В рассматриваемом периоде (до декабря 2025) в пике он доходил до 11.000 переходов в месяц. 

Поисковый трафик блога с начала работ и до конца 2025. 

Почему “До и после”

Второй большой блок — раздел “До и после”.

Для косметологии это вообще отдельная точка принятия решения. Можно сколько угодно писать “мы делаем красиво и безопасно”, но потенциальный клиент все равно хочет увидеть результат конкретного врача, к которому планирует обратиться, и социальное одобрение его работ.

Тут уже нужно было поднапрячься сотрудникам клиники, т.к. получить фото “До” несложно, а вот фото “После” и отзыв пациента, это сможет не каждый. И тут очередной раз аплодисменты стороне клиента, они блестяще справлялись с поставками контента. Мне оставалось лишь обернуть это достойно и выложить на сайт так, чтобы получить трафик.

Что сделали:

• спроектировали раздел “До и после”, каждый вид процедур получил отдельную страницу (увеличение губ до и после, контурная пластика до и после и т.д.), каждое фото имело хотя бы небольшое, но описание проделанной работы;
• начали регулярно публиковать фотографии работ;
• привязали примеры к конкретным процедурам и врачам;
• связали с коммерческими страницами;
• использовали раздел как дополнительную точку входа и доверия.

Раздел “До и после”

Эти работы также незамедлительно начали приносить результаты. Медленнее, чем блог, т.к. собирать фото было сложнее, но в пике трафик этого раздела доходил до 5.500 переходов в месяц.

Поисковый трафик “До и после” с начала работ и до конца 2025. 

На мой взгляд, это были одни из самых правильных ходов в проекте. Мы не просто “написали блог ради блога”, мы делали как по инструкции “контент для людей” и это работало комплексно:

• расширялся охват, давая дополнительный поисковый трафик и закрывая, позвольте мне сказать, “предкоммерческий” информационный спрос;
• улучшалась конверсия за счет доверия к врачам и услугам клиники;
• увеличивалась тематичность коммерческих страниц и домена в целом.

Трафик коммерческих страниц рос вместе с информационными разделами. В пике он доходил до 4.800 переходов в месяц.

Поисковый трафик коммерческих страниц с начала работ и до конца 2025. 

Результаты по трафику

На старте поисковый трафик был в районе до 1.000 переходов в месяц.

На момент окончания работ — май 2025:

• общий органический трафик — 19.400 переходов в месяц;
• Google — 13.100 переходов;
• Яндекс — 6.100 переходов.

Общий график переходов из поиска с февраля 2023 по декабрь 2025

Справедливости ради отдельно надо посмотреть Беларусь, ведь много инфотрафика из РФ.

Там динамика тоже хорошая:

• Около 500 переходов в месяц на старте;
• Около 7000 переходов в месяц в конце периода.

Поисковый трафик из Беларуси

При этом нельзя забывать, что часть клиентов клиники — зарубежные клиенты из СНГ и других стран.

Из-за качества и стоимости услуг люди могут приезжать в Беларусь на косметологические процедуры.

Поэтому весь не-белорусский трафик тоже нельзя автоматически списывать.

Результаты по звонкам и заявкам

Как я уже упоминал выше, эти данные начали считать не сразу, и на сегодня у меня есть возможность показать цифры только до июля 2024. 

• звонки выросли со 92 до 282 в месяц;
• заявки выросли с 9 до 92 в месяц.

Количество звонков с сайта по месяцам

Количество онлайн заявок с сайта по месяцам

Дальше проект продолжал жить уже после основных работ и к концу 2025 количество заявок только с сайта доходило до 107 в месяц.

Скриншот из внутренней статистики Тильды

Эта статистика очередной раз дает подтверждение тому, что SEO часто работает накопительным образом и при правильной стратегии после окончания работ следует не плато, а рост.

Данные Ahrefs также подтверждают то, что рост продолжился.

Ahrefs last 5 years

Почему все получилось

Главная причина — не какой-то один секретный прием. Тут не было “купили 100 PBN-ссылок и в космос” или “нагенерили 500 страниц и собрали трафик”.

Сработала старая добрая схема “делай для людей”:

• Нормально разобрал спрос.
• Доработал коммерческие страницы.
• Привел сайт к единому стилю.
• Усилил E-E-A-T.
• Подключил врачей к контенту.
• Создал новые посадочные.
• Начал развивать блог.
• Запустил раздел “До и после”.
• Поддержал коммерческие страницы информационным спросом.
• Делал бесплатное ссылочное, где это было возможно.

Но если выделять главное, то я бы сказал так: мы перестали смотреть на сайт только как на набор коммерческих страниц и начали строить вокруг услуг нормальную экспертную экосистему.

Да, звучит немного пафосно. Но по факту так и было.

Коммерческие страницы сами по себе не показывали нужной динамики. А когда вокруг них появились статьи, примеры работ, врачи, доверие и понятная структура — проект пошел намного лучше.

Благодарность клиенту

Отдельно хочу сказать про клиента.

Очень часто в SEO все упирается не в специалиста, а во внедрение.

Можно придумать классную стратегию, подготовить ТЗ, собрать семантику, расписать структуру — и потом полгода ждать, пока кто-то пришлет фото врача или согласует текст. Здесь было иначе. Клиент доверился. Сотрудники и врачи включились.

После первых месяцев без вау-результатов не сорвался в “SEO не работает”, а продолжил идти по плану. 

Фотографии, отзывы, материалы, экспертность — все это не берется из воздуха.

И это как раз тот случай, когда результат — заслуга не только SEO-специалиста, но и команды клиента.

Поэтому говорю спасибо всему коллективу ООО “Кодерм”.

Что бы я вынес из этого кейса на месте других специалистов

1. Не бойтесь Тильды

Да, неудобно. Да, много ручной работы. Да, не все можно сделать красиво и быстро. Но если сайт уже на Тильде, это не значит, что SEO можно похоронить и нужно сразу переделывать.

К слову, если вы думаете, что я или клиент считаем, что у нас получился классный красивый сайт, увы)) Но мы выжали максимум из тех ресурсов, которые нам были доступны.

2. Не бойтесь работать без ссылок

Без ссылочного бюджета сложнее. Но это не значит, что ничего не получится. 

3. В медицине очень сложно делать SEO без бизнеса

E-E-A-T сложно симулировать. Нужны врачи, реальные фото, отзывы, сертификаты, опыт, нормальные страницы, понятные услуги. Если клиент не включается — будет грустно.

4. Блог должен работать на коммерцию

Блог должен закрывать спрос, усиливать кластеры, вести к услугам, помогать пользователю принять решение, поддерживать доверие.

5. С клиентом нужно говорить простым языком

Не “у нас проблемы с кластеризацией семантического ядра и недостаточная полнота интента”. А: “Сейчас человек не понимает, что это за процедура, кто ее делает, какой будет результат и почему вам можно доверять. Давайте это исправим.”

Что в итоге

Этот проект для меня не про “мы победили Тильду” и не про “сделали SEO без ссылок”.

Главный вывод другой: если в медицинской нише бизнес готов участвовать в SEO, давать экспертность, фото, отзывы и доверять плану, то даже с ограничениями можно получить хороший результат.

Мы начали с кривоватого сайта на Тильде, неполной структуры и трафика около 1000 переходов в месяц, а пришли к сайту, который отвечает на вопросы потенциальных клиентов, достойно представляет услуги клиники, и к 19.400 переходов из поиска в месяц, а также, самое главное, к росту звонков и заявок.

Вот такая история. Делайте свою работу на совесть и все будет хорошо! 👋