Как сайт надгробий вышел на 6-ю среднюю позицию и получил +630% органического трафика

Сайт клиента:  https://nagrobki-pg.pl 

Ниша: современные надгробия 

Период работы над проектом: май 2024 — настоящее время

Цель: 5 органических целевых заявок с сайта в день. Увеличить объем продаж до 10 заказов в месяц на изготовление памятников с резкой ангелов. Также увеличение посещаемости сайта.

Задача: стать лидером на рынке по изготовлению памятников со скульптурами, а также художественной резкой. Важно, чтобы всем посетителям и читателям с Северного кладбища Варшавы выбивался наш сайт.

Особенности проекта

Компания занимается изготовлением современных надгробий в Польше. В отличие от конкурентов, компания не продает готовые памятники. Они изготавливают их под заказ. Как правило, 80% всех компаний в Польше занимаются перепродажей китайских или индийских готовых памятников. Со слов клиента:

«Готовые памятники всегда идут с дефектами и служат немного, через 1,5-2 года его нужно реставрироваться. Мы делаем памятники только под заказ. Из хорошего проверенного гранита. Поэтому у конкурентов 2 года гарантия, а у нас 10 лет. Мы очень сильны в художественной резке гранита — у нас в команде резчики, которые могут сделать сложные фигуры из гранита».

Дополнительно компания берет на себя всю работу по обустройству места захоронения. У большинства компаний в Польше, которые перепродают готовые памятники, нет своих бригад по установкам — они обращаются к ИП за такими услугами. Делают все от начала до конца. Клиент к ним приходит просто с макетом. Далее они делают памятник, монтаж, документы и тд. В команде также есть резчики, которые могут делать сложные фигуры из гранита.

Исходное состояние проекта

• Из органики приходило ~40% всего трафика на сайт. В основном весь трафик шел из соцсетей.
• В мае 2024 из органики пришло ~2К пользователей.
• Показатель отказов один из самых низких по всем источникам — 16,5%.

Данные из аналитики за май 2024

• Позиции — по первому съему из 147 запросов только 1% был в топ-30.

Первый съем от 23.05.2025

Какую стратегию мы предложили?

Раздувание СЯ за счет создания новых страниц каталога под СЧ и НЧ запросы.

Затем, уже после создания большого количества новых страниц под СЧ и НЧ запросы мы больше сфокусировались на проблеме переоптимизации сайта и выводе его из-под спам-апдейта. А после основной фокус на проекте сместился на работу с ссылочным профилем.

Что мы сделали?

Первые полгода:

Первоначально собрали СЯ по Варшаве для приоритетных групп для клиента. Проработали мета-теги и тексты для этих страниц, начали выводить их в топ-1.

Параллельно с контентной оптимизацией занялись проработкой ссылочного: сделали анализ ссылочного, подготовили стратегию линкбилдинга, начали получать бесплатные и платные ссылки.

Клиент в это же время захотел писать блог, подготовили для него шаблонное ТЗ — дальше мы только проверяли публикации на сайте. Иногда предлагали темы с запросами, но впоследствии перестали тратить на это время, т.к. статьи клиента хорошо ранжировались.

Так как польские копирайтеры-нейтивы стоят очень дорого, клиент также помогал с описаниями товаров — делал все сам и в очень больших объемах, и за очень короткий срок (в одно время мог за сутки залить 100 карточек со сгенерированными описаниями). Вместе с описаниями клиент иногда создавал новые теговые страницы, из-за чего у нас появились дубли тегов и контента и каннибализировались страницы. Нами это все мониторилось, проверялось и исправлялось.

В это же время проводили технический анализ сайта и  устраняли ошибки. Сайт в это время очень хорошо рос — по позициям, по трафику:

Данные из аналитики по источникам трафика за период май-сентябрь 2024 г.

Распределение ключей в конце сентября 2024 г. по сравнению с первым съемом в конце мая 2024 г.

График роста средней позиции сайта за период май-сентябрь 2024 г.

Вторые полгода:

Продолжили собирать СЯ для создания новых страниц. В это время было создано очень много теговых страниц, а также страниц по городам. Не проработали только некоторые из групп товаров (в разделе Dekorowanie и Otoczenie nagrobka), т.к. не в приоритете у клиента.

В это же время продолжали наращивать ссылочный, периодически получали платные и бесплатные ссылки.

Продолжали работать над контентом. Из-за несогласованности действий с клиентом по сайту появилась проблема с каннибализацией страниц. Мы корректировали содержание ключей в текстах, настраивали редиректы со страниц-дублей.

Одновременно с этим проверяли и корректировали статьи блога за клиентом. Внутреннюю перелинковку на страницы каталога со страниц статей клиент проставлял самостоятельно.

На проекте низкая скорость загрузки сайта на мобильных устройствах. В мае 2025 провели для этого повторный технический анализ, возобновили работы по тех. доработкам на сайте, исправили некоторые проблемы. Отдельно проводили работы по анализу юзабилити сайта, искали, где можно отказаться от каких-то блоков или заменить их логику, чтобы ускорить сайт. 

С февраля-марта 2025 года сначала замедлился рост, а потом стали снижаться позиции.

Данные из аналитики по источникам трафика за период октябрь 2024 – май 2025 г.

*Здесь хорошо видно первую просадку по трафику в феврале, когда в январе была тенденция к росту, а затем и вторую просадку, начиная с конца марта, когда в нише, наоборот, начинался самый сезон.

График роста (падения) средней позиции сайта за период октябрь 2024 – май 2025 г.

Динамика видимости сайта за период январь – май 2025 г.

В начале марта 2025 г. нами была выдвинута гипотеза о том, что для улучшения позиций нужно работать именно с качеством контента, чем мы и занялись в апреле-мае.

В это время Google выкатывал много обновлений поиска, направленных на пессимизацию сайтов со сгенерированным контентом. В конце марта 2025 года, когда мы увидели самый резкий спад в позициях, закончилась раскатка одного из таких Google Core Update.

А на нашем сайте 80% контента как раз-таки было сгенерировано ИИ. Мы не успевали проверять все тексты. В них был большой процент спама, переспам ключами, некоторые абзацы могли нести одинаковый смысл — в общем в текстах страниц (в первую очередь теговых, но также и каталога) было много хаоса.

Продолжение падения позиций в апреле-мае лишь подтвердило гипотезу о переоптимизации сайта. Нами были начаты работы по снижению плотности ключевых слов и устранению каннибализации, особенно в приоритетных разделах.

Третьи полгода:

Поскольку обновления Google имеют некоторую закономерную периодичность, мы начали оперативно устранять переоптимизацию сайта.

Нами выполнялась корректировка проседающих приоритетных разделов (пересмотр СЯ, тегов, текстов). Мы также провели анализ контента у конкурентов, в результате которого снижали плотность ключевых слов в наших текстах. Дополнительно провели анализ внутренней перелинковки, начали устранять переспам ссылками на страницы каталога в блоге (с одной статьи могло стоять от 7 до 12 ссылок на одну и ту же страницу каталога). До следующего спам-апдейта мы временно приостановили написание новых статей, создание новых страниц и наращивание ссылочного и полностью работали с переспамом внутри сайта. Параллельно доделывали технические доработки после майского тех. анализа.

Поскольку контентной частью в основном занимался клиент, подготовили для него рекомендации по генерации качественных текстов для блога. В рекомендации вошли тех. требования по спаму ключевыми фразами в тексте, проставлению внутренних ссылок в статьях на каталог и уникальности отдельных блоков о компании.

В конце июня, во время раскатки следующего Google Core Update, мы стали замечать снижение падения и стабилизацию позиций на проекте. С июля 2025 года сайт начал восстанавливать свои позиции в поиске и объемы трафика. К концу июля проект достиг предыдущих значений средней позиций. Следующий Google Core Update в августе 2025 года больше никак не отразился на позициях сайта.

График роста средней позиции сайта за период май – октябрь 2025 г.

Динамика видимости сайта за период май – октябрь 2025 г.

Данные из аналитики по источникам трафика за период май – октябрь 2025 г.

С августа 2025 года мы возобновили работы над ссылочным профилем проекта, начали стабильно получать по 3-4 платных ссылки в месяц. Возобновили работы с блогом. Дополнительно ввели гипотезу о влиянии малоценных статей на позиции проекта (до сих пор находится в тестировании). Продолжили работу над качеством страниц сайта для пользователя. Здесь тоже ввели гипотезу по повышению CTR товаров (до сих пор находится в тестировании). Дополнительно создали профиль компании в Pinterest, стали развивать профиль компании в Google My Business.

В ноябре сайт достиг рекордной 6-й средней позиции за все время продвижения. Из 3 тыс. запросов 11% в топ-1.

Распределение ключей в начале ноября 2025 г. по сравнению с началом августа 2025 г.

Результат

	Было (май 2024)	Стало (октябрь 2024)
Доля органического трафика	38,48%	86,37%
Объем органического трафика	2 087 чел.	15 242 чел.
Запросов в топ-1	0%	10%
Запросов в топ-3	0%	23%

За октябрь 2025 на сайте было 238 конверсий (звонки, почта, формы обратной связи), из которых 65% из органики. Напоминаем, что практически весь сайт с ИИ-сгенерированным контентом.

Таким образом, можно видеть, что во время сотрудничества проекту удалось кратно увеличить органический трафик и выйти на стабильную среднюю позицию в топ-10. Несмотря на жесткие апдейты Google и временные просадки из-за переоптимизации, наша команда оперативно скорректировала стратегию: снизила плотность ключевых слов, убрала переспам перелинковкой и доработала техническую часть. В результате сайт восстановил позиции, вышел в лидеры ниши и стал стабильно приносить целевые обращения, основная доля которых приходится на органику. Кейс наглядно показывает, что даже с ИИ-контентом можно добиться успеха при грамотном и своевременном управлении рисками!