Продвижение сайта: скупка срезов волос с 30 до 300 лидов в месяц

Домен: https://srezvolos.by/

Ниша: скупка срезов волос у людей, которые хотят изменить внешность и заработать на этом.

Период работы над проектом: апрель — июль 2025

Над проектом работал частный сео специалист Беляев Илья.

Задача

Вывести сайт в топ поисковых систем Гугл и Яндекс и получать лиды без вложений в рекламу.

Ситуация на момент начала работ

На момент передачи сайта в работу его возраст составлял всего 4 месяца. Несмотря на это, ресурс полностью отсутствовал в поисковой выдаче — он не ранжировался ни по одному запросу ни в Google, ни в Яндекс. По сути, сайт был невидим для потенциальных клиентов, и органического трафика практически не было.

Проведенные работы

Первым делом были выполнены базовые, но критически важные технические настройки:

• Сайт добавлен в Google Search Console и Яндекс Вебмастер.
• Подключена система веб-аналитики (Яндекс Метрика и Google Analytics) с детальной настройкой целей для анализа поведения пользователей.

Далее последовал этап сбора и структурирования семантического ядра — были выявлены ключевые запросы целевой аудитории.

Затем проведен детальный анализ сайтов прямых конкурентов. Были выписаны функциональные и контентные блоки, которые отсутствовали на нашем ресурсе, после чего составлено техническое задание на их добавление.

Все недостающие блоки были успешно внедрены, а существующие элементы доработаны — внесены небольшие, но важные изменения, направленные на повышение удобства пользователей (юзабилити).

Следующим шагом стал анализ текстовой релевантности с помощью специализированного сервиса — https://seohub.by/text-analysis. На основе полученных данных составлено техническое задание по текстовой оптимизации:

• внедрение недостающих ключевых слов;
• удаление часто повторяющихся слов для исключения переспама;
• формирование списка LSI-слов для естественного расширения смыслового контекста.

Затем была проведена полноценная текстовая оптимизация всего сайта: добавлены корректные заголовки (H1–H3), полностью переписаны тексты с интеграцией недостающих ключей и LSI-слов. При проработке текстов особое внимание уделялось плотности слов в соответствии с законом Ципфа — в этом параметре удалось выйти на уровень топовых сайтов в нише.

Результаты первого этапа

Все перечисленные работы привели к закономерному и ожидаемому результату: сайт вышел на первую страницу выдачи как в Google, так и в Яндекс. С точки зрения SEO, цель была достигнута.

Однако возникла новая проблема

Несмотря на высокие позиции и растущую видимость, количество лидов оставалось критически низким. В ходе личного общения с клиентом  было решено разработать и внедрить опросник, интегрированный с Telegram-ботом. Именно в бот поступали все входящие заявки. Содержание вопросов создавалось совместно с клиентом: ключевая задача заключалась в том, чтобы на этапе получения заявки сразу понимать, какой именно товар (волосы) предлагается продать, и максимально точно оценить его стоимость.

Финальная версия опросника включала 7 вопросов, 

а также возможность загрузки фотографий. Предпоследний шаг был посвящен выбору удобного канала связи — посетителю предлагался либо классический звонок, либо мессенджеры.

Заключительным этапом требовалось указать номер телефона.

Такое количество шагов было продиктовано двумя стратегическими целями:

1. Собрать максимум информации — чтобы при первом же контакте озвучить клиенту точную сумму и не тратить время на уточняющие вопросы.
2. Повысить конверсию в оставленные контакты — психологически подтолкнуть пользователя к завершению оформления. Потратив время на развернутые ответы и загрузку фото, человеку становится жалко просто уйти, не оставив данные, и он делает последний шаг.

После внедрения опросника количество лидов выросло с 1 до 10 в день. 

Несмотря на то, что внедренные изменения привели к резкому росту числа лидов, фактическое количество оформленных заявок оставалось неоправданно низким. Причина крылась не в качестве трафика или работы опросника, а в человеческом факторе: менеджеры клиента не были должным образом мотивированы на оперативное взаимодействие с потенциальными покупателями. Ответы поступали медленно, иногда с большими задержками, что естественным образом снижало конверсию заявок в реальные сделки.

В рамках совместного анализа проблем и открытого обсуждения ситуации клиент принял стратегически верное решение — разработать и внедрить прозрачную систему мотивации для менеджеров. Были установлены четкие KPI, привязанные к скорости реакции на входящие запросы, а также введена система поощрений за быструю обработку заявок.

Результат не заставил себя ждать. После внедрения мотивационной системы время реакции на новую заявку сократилось до 10–15 минут в рабочее время. Такая оперативность положительно сказалась на доверии со стороны клиентов и, как следствие, на итоговых продажах.

В конечном счете, количество купленных срезов волос с этого сайта резко выросло, а сам проект вышел на новый уровень эффективности.

Ниже позиции сайта в Гугл в период с мая по август. Видно что сайт сразу после начала работ вышел на первую страницу и за время работы с сайтов занял уверенные первые строки

Позиции сайта в Яндекс. Явно видны ежемесячные провалы, похожие на наложение фильтров, но клиентом было принято решение сео не продолжать и с причинами провалов и их лечением я не разобрался.

До SEO-работ сайт не генерировал органический трафик. Внедренные изменения привели к появлению и последующему росту SEO-посещаемости.

Если рассматривать трафик из поиска Гугл, то с 0 вырос до 95 посещений в неделю на пике, в среднем 200 посещений в месяц

А Яндекс вырос с 0 до 52 посещений в неделю, в среднем 150 в месяц.

В общем итоге, посещаемость из органики выросла с 0 до 100 в неделю и до 350-400 посещений в месяц.

Комплексная работа над проектом включала не только классическое SEO — техническую оптимизацию, сбор семантики, анализ конкурентов, проработку текстов по закону Ципфа и вывод сайта на первую страницу выдачи. Важнейшую роль сыграли также внедрение многошагового опросника в Telegram, настройка системы мотивации менеджеров (сократившая время реакции до 10–15 минут) и построение рабочих каналов поступления лидов.

В результате решение клиента об инвестировании в SEO-продвижение сайта полностью оправдалось и окупилось. Рост позиций трансформировался в рост продаж, а системный подход — в долгосрочный бизнес-результат.